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ブロガープロフィール

中谷彰宏

1959年4月、大阪府生まれ。早稲田大学第一文学部演劇科卒。博報堂で8年間CMプランナーの後、株式会社中谷彰宏事務設立。ビジネスに関わる900冊以上の著作を執筆する。一方で、講演活動の他、多方面で活躍。

渡辺美紀

上智大学卒業後、外資系食品メーカー入社。営業・営業企画職を経験した後、「話して伝えることを仕事にしよう」と独立。現在、テレビ・ラジオのMC、レポーター、ナレーター、式典・パーティの司会として活動。「10倍伝わる話し方セミナー」主催。

アズ直子

(経営者・著者)
"ADD(注意欠陥障害)の傾向の強いアスペルガー症候群" 幼少時よりうまく人づきあいができないなど、 生きづらい人生を 送ってきたが、 2009年に「アスペルガー症候群」と診断を受け、 どうしたら生きやすくなるかを徹底研究。 自宅の一室で行っていたネットショップから、 渋谷区広尾にオフィスを構えるまで業績を伸ばす。 4冊の著作があり、 テレビ出演や全国の教育機関で講演などの活動中。 プライベートでは高校生になる一児の母。

遠藤K・貴則

米国フロリダ州のカルロスアルビズ大学で法廷臨床心理学博士課程を修める、同大学で統計学の準教授を勤める
その後アメリカの治療資格を得て30ヶ国、3,000人以上の依存治療及び犯罪者更生を行ってきた、人間の心理のプロフェッショナル。
マイアミ市警、FBI、CIAの調査支援を行った実績を持つ。
心理学と統計学に合わせ、脳科学の研究を行うことで「どんなメッセージも脳に刻み込む」プロセスを研究に基づいて生み出し、近年はGeneral Electric Co. (GE)、ロイター通信、ANA、24HRフィットネス、ライオンズクラブなど複数の企業や団体に向けて講習を行う。
2017年4月に『売れるまでの時間-残り39秒 脳が断れない「無敵のセールスシステム」』を出版。

大森健巳

"世界に堂々と通じる日本人を育成する"というコンセプトの下、政治家をはじめ、起業家、講演家、アナウンサー、コーチ、各種トレーナー、セミナー講師等々、年間100名以上の生徒へパブリック・スピーキング(大衆演説)のトレーニングプログラム(ハイパープレゼン)を提供している。
アンソニー・ロビンズ、ロバート・キヨサキ、ブライアン・トレーシー、ジム・ロジャースといった大物講演家達と共に舞台に立ち、2014年4月には6,000人を超える規模のセミナーイベントでファシリテーションを行った実績を持つ。
著書:『なぜあの人が話すと納得していしまうのか?価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』

ビズハーツ

「ビズハーツ」は,広い意味でのビジネスを扱います。経済的,社会的に生きていく上で欠かせない,また質の高い情報映像を制作し,また世界から集め,「ハートのあるビジネス」のために提供してまいります。

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【第4章番外編:フィア・イーターとフィア・メーカー】

―集団恐怖に打ち勝つ方法―

"Fear is the path to the dark side...
fear leads to anger...anger leads to hate...
hate leads to suffering."
「恐怖はダークサイドへの入口だ。恐怖は怒りへと
導き、怒りは憎しみへと導く。そして、憎しみは
苦しみへと導くのだ。」
―ヨーダ(スターウォーズより)

社会的感染説では、感情は、恐怖も幸福も、
ネガティブでもポジティブでも伝染すると
言われています。人間は、性質上、恐怖に意識を
持って行かれ過ぎる性質があり、これは生存本能から
くるものです。ただ、問題は、恐怖し考えている事は
仮説であり、真実でも現実でもないのに、あたかも
それが真実であるかのように、人間は行動し始める
ことです。故に、デマでも事実でも、自分の生活には
どうでもいい情報に振り回されるのです。

そうならないためにも、恐怖について知っておかないと
いけません。以下が恐怖について知らないといけない
7つのことです。
1.恐怖じたいに良いも悪いもないー恐怖を感じられる
 ことは脳的には健全です。ただ、度を超えた場合、
 問題になるのです。全くない状態は脳の病気
 でもあります。
 a.恐怖はあってもよいと受け入れる
2.恐怖の量は主観的に変わるー同じイベントでも、
 人によって捉え方が異なり、全く怖いと感じない
 人から、パニックや身体硬直まで起きる人も
 います。興味深いことは、この量を自分の「主観」
 で変えられることです。考え方一つで、テロ攻撃、
 世界的伝染病、自然災害、どれも、「もう、
 終わりだ!」とも感じられるし、「どうにでもなる!」
 とも感じられます。恐怖は自分次第であり、
 自由なのです。
 a.「もし、これが良いことであり得るなら、何が
  良くて、何が学べるのだろう?」と自分に
  問いかける
3.恐怖は感じる程本能的であり、自動的では【ない】
 ―人類すべて、恐れる物が同じではありません。
 例えば、ゴキブリがいない地域の人は、ゴキブリを
 恐れないのです。そもそも、クモや蛇などの毒が
 ある生物ならまだしも、噛みもせず毒もない
 ゴキブリを怖がるのは、周りから学んだ結果で
 しかありません。
 a.「この恐怖は本物なのか?」と問いかける
4.恐怖を感じるのに、危機的状況にいる必要はない
 ー将来起きるかもしれないというだけの妄想で
 恐怖を感じるのは、想像力が発展した人類の特徴
 です。脳科学者いわく、人類は生物の中でも最も
 恐怖を感じる生き物だそうです。当然、この想像力は
 私たちが発展するのに必要だった能力なのですが、
 それが恐怖ベースで使われるのか、幸福ベースで
 使われるのかでは、結果が全く異なります。
 a.「これが本当に起きる確率はどれくらい
  だろう?」と問いかける
5.恐れれば恐れるほど、状況や物は恐ろしく見え
 始めるー神経科学の分野において、長期増強という
 刺激された神経がちょっとした事で簡単に刺激される
 現象があります。すでに、恐ろしいと感じていた
 ものには、容易にまた恐ろしくなってしまいます。
 例えば、人を殺すほど毒性が強いクモの
 ドキュメンタリーを見た後、首に糸が少し触れた
 だけで飛び上がるのはこの効果です。恐怖を煽る
 メディアや、しきりに怖いと言う人に近づくと、
 余計なものまで怖くなってしまうのです。
 a.恐怖を煽るものを見ない、見てしまったら気分を
  変えてくれる音楽や動画を視聴したり、運動を
  してから仕事や他の事をする。
6.恐怖は行動を支配するー人間には闘争・逃走反応
 という本能があり、恐怖を感じると基本的に
 ①戦うか②逃げるか③すくむか④怖じ気るかの反応を
 示します。例えば、大量リストラのメモを見た瞬間
 「すくむ」という現象が発生して、今までやっていた
 仕事全てよりそのメモを優先します。次に「戦う」か
 「逃げる」かを選択します。「戦う」は本質的には
 冷静に求める結果のためにベストを尽くします。
 「逃げる」は恐怖に駆られ行動します。「戦う」も
 「逃げる」も表面上は行動は同じですが、意図する
 事が異なります。例えば、転職先を探し始める
 なら、「リストラしてるし、良い仕事を見つける
 タイミングだな」と行動するのか、「食うに困る
 状態になったら嫌だ!」と行動するのか。前者は
 キャリアアップの可能性が高く、後者は現状維持か
 キャリアダウンの可能性が高いです。最後に、恐怖の
 量が多すぎた場合「怖じ気る」という何もしない
 という状況に陥ります。
 a.恐怖の感情から深呼吸などをして気持ちを切り
  替えてから行動する。
7.恐怖が現実的であればあるほど、行動は英雄的に
 なるー想像上や、遠い所の話で現実味がない事に
 関して、人はほとんど行動を取りません。しかし、
 目の前で起きていることや、今体験している事に
 関しては怖くても、躊躇せずにすぐに行動します。
 だから、心臓発作を体験した人は、即座に健康的
 食事に取り掛かるのに、ニュースや統計を読んだ
 だけでは行動に移さないのです。全員が恐怖に
 よって行動するモチベーションを得るわけでは
 ないですが、大半の人を行動させたかったら
 恐怖を現実的にしなければなりません。
 a.恐怖を上手く利用したいなら、ダラダラ何も
  しないと、最悪どうなるのかと想像して、行動に
  移す。


では番外編の次の
【第4章その11:サンキューと言われるピッチ】
―売り方の芸術―
でお会いしましょう。

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投稿者:遠藤K・貴則|更新日:2020年3月 6日

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